隨著市場競爭的加劇，精裝修、裝配式建筑政策的推動，家居建材企業(yè)正在積極整合資源，對大家居、全屋定制、整裝市場給予高度關(guān)注、紛紛開啟新時代的家裝布局!那么關(guān)于新時代的市場趨勢，我們一起來看下吧!

2021，大幕開啟：

又一輪新的角逐打響，又一次征程開始。擺在我們面前的道路，依然荊棘遍地，充滿坎坷泥濘，但更多的還是希望與曙光。

2021主流趨勢

一、局部大家居 VS 全屋大家居

1、局部大家居即是部分品類的集成，比如專門做廚衛(wèi)空間方案，或者做廚衛(wèi)陽方案;或者做頂墻一體化方案;或者是櫥衣木成的集成，是部分家居品類的一站式配齊，并且提供對應(yīng)空間的設(shè)計、施工、安裝等一攬子服務(wù);實現(xiàn)部分空間的拎包入住。

2、全屋大家居，實現(xiàn)全屋品類的整合，依托自身的多品類主材與設(shè)計能力，同時整合第三方供應(yīng)鏈，能夠提供全屋硬裝與軟裝材料的配置，實現(xiàn)一站式購齊。

二、套餐、全屋方案與拎包入住并存

1、套餐式：按平米報價;一房一設(shè)計，按各種空間或空間組合進行套餐設(shè)計，比如廚房套餐、客廳套餐、衛(wèi)浴套餐、全屋柜類套餐、廚衛(wèi)陽套餐等;材料體系(主輔材)較豐富;產(chǎn)品包組合銷售。目前大主流家居主推模式;

2、全屋式：提供整套家居產(chǎn)品服務(wù)，比如全屋整裝服務(wù)，包括設(shè)計、施工、所有材料及家居用品。建有大型展廳，以及全尺寸不同風格樣板間，強調(diào)所見即所得。所有主材、家具、布藝等產(chǎn)品，均提供數(shù)量不等的替換選項;潛力股，銷售渠道關(guān)鍵;

市場概況：

軟硬一體化正成為普遍現(xiàn)象;

從單品向多品類集成、全屋配齊或定制轉(zhuǎn)變，定制與成品家具融合，裝修與家居融合，不同品類、不同產(chǎn)品的界限走向模糊;

與裝修公司通過聯(lián)盟、合資等形式合作，增強企業(yè)的前端獲客能力，提高客單價。

三、全渠道變革方式

不同渠道的客戶來源即客流碎片化正成為常態(tài);

原有的門店零售、家裝公司、小區(qū)推廣等傳統(tǒng)渠道不再成為大主流，部分客流轉(zhuǎn)向精裝配套、整裝、社交媒體、電商渠道分化，并不斷增加市場占有比例。

尤其是當一個品類，或者一家企業(yè)的銷售網(wǎng)點，增長到一定規(guī)模時，往往就會遇到增長瓶頸，開發(fā)新的銷售渠道，就成為大家居企業(yè)的必要選擇!

在現(xiàn)有門店，工廠的線下引流市場下，直播、短視頻等線上引流逐漸被人們接受，建立滲透社區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)將占據(jù)更大的市場比例，社群電商、內(nèi)容電商、直播電商、網(wǎng)紅電商等也是新興的分銷方式選擇;

招募專門的工程經(jīng)銷商、零售經(jīng)銷商同時做工程經(jīng)銷商、集團+服務(wù)商等三種形式正在逐漸成為潮流方式;

與裝修公司的深度合作，還將繼續(xù)扮演重要角色，經(jīng)銷商要考慮聯(lián)手廠家，將本地家裝渠道的運營權(quán)拿下;廠家要考慮提供家裝專供產(chǎn)品，與裝修公司結(jié)成利益共同體。